Правильно выбранная система оплаты труда — фундамент эффективных трудовых отношений между работодателем и сотрудниками. От того, насколько грамотно организована оплата труда, зависит мотивация персонала, качество работы и финансовые результаты бизнеса. В 2025 году выбор оптимальной системы вознаграждения становится особенно актуальным в условиях изменчивого рынка.
Рассмотрим три основные системы оплаты труда: окладную, аккордную и комиссионную. Каждая из них имеет свои особенности, преимущества и ограничения. Для работодателя выбор подходящей системы — способ оптимизировать расходы на персонал и повысить производительность. А для сотрудников — понимание того, от чего зависит его доход и как можно влиять на размер заработной платы.
В трудовом законодательстве РФ не установлено жестких рамок относительно выбора системы оплаты труда. Работодатель имеет право самостоятельно определять, какую модель использовать, при условии соблюдения минимальных гарантий, предусмотренных ТК РФ, например, требования о том, что зарплата сотрудника не может быть ниже МРОТ.
Е. Соколова, HR-директор
Система оплаты труда должна соответствовать бизнес-модели предприятия. Не существует универсального решения — для производства может подойти аккордная система, для торговли — комиссионная, а для административного персонала — окладная. Главный критерий — прозрачность и понятность для всех участников процесса.
Окладная система оплаты труда — форма оплаты, при которой работник получает фиксированный размер вознаграждения за отработанный месяц независимо от фактически выполненного объема работ. Сумма оклада устанавливается в штатном расписании и в трудовом договоре с сотрудником.
Основные характеристики окладной системы:
В соответствии с трудовым законодательством, оклад должен быть не ниже установленного МРОТ за полностью отработанный месяц. В случае если сотрудник отработал неполный месяц, расчет производится пропорционально отработанному времени.
Марина, офис-менеджер
После 10 лет работы на комиссионной основе в продажах я перешла в административный отдел на окладную систему. Первое время было непривычно получать одинаковую сумму каждый месяц, но постепенно я оценила стабильность и возможность спокойно планировать семейный бюджет.
Окладно-премиальная система
Окладно-премиальная система оплаты труда — разновидность окладной системы, дополненная премиальной частью.
При такой системе заработная плата состоит из двух компонентов:
Премиальная часть может зависеть от:
Размер и условия получения премии должны быть прописаны в положении об оплате труда или другом локальном нормативном акте организации. Премия может быть как ежемесячной, так и квартальной или годовой.
Преимущества и недостатки окладной системы
Преимущества окладной системы:
Недостатки окладной системы:
И. Петров, финансовый директор
Окладная система идеально подходит для должностей, где качество важнее количества, например, для бухгалтеров, юристов, административного персонала. Но даже в этом случае стоит дополнять ее премиальной частью, привязанной к KPI, чтобы сохранять элемент заинтересованности в результате.
Прежде чем мы рассмотрим аккордную систему, кратко остановимся на сдельной системе оплаты труда, к которой относится аккордная форма. Сдельная система оплаты труда — это форма оплаты, при которой заработок сотрудника зависит от количества произведенных единиц продукции или выполненных операций.
Основные виды сдельной оплаты труда:
Аккордная система оплаты труда — одна из форм сдельной оплаты, при которой вознаграждение устанавливается не за каждую операцию в отдельности, а за весь комплекс работ или за конечный результат. Общая сумма оплаты определяется до начала выполнения работ на основании норм времени и расценок.
Владимир, прораб строительной бригады
В строительной компании, где я работаю, мы перешли на аккордную систему два года назад. Теперь бригада получает оплату за весь объект целиком, а не почасовую ставку. Это мотивирует нас работать слаженно и быстро — чем раньше сдадим объект, тем быстрее получим деньги и перейдем к следующему.
Аккордная система оплаты труда предполагает, что:
При аккордной системе работодатель может устанавливать промежуточные выплаты в виде аванса, но окончательный расчет происходит только после приемки всего объема работ. В трудовом договоре или дополнительном соглашении указывается объем работы, сроки выполнения и сумма вознаграждения.
Особенности применения аккордной системы
Для эффективного использования аккордной системы необходимо соблюдение нескольких условий:
При использовании аккордной системы работодателю необходимо разработать:
В каких отраслях эффективна аккордная система
Аккордная система оплаты труда наиболее эффективна в следующих отраслях:
А. Морозов, консультант по оплате труда
Аккордная система отлично работает там, где есть конкретный, измеримый результат и фиксированный объем работ. Ее главное преимущество — мотивация на быстрое и качественное выполнение работы. Однако необходимо тщательно рассчитывать стоимость работ, иначе можно столкнуться с недовольством сотрудников или финансовыми потерями.
Комиссионная система оплаты труда — форма оплаты, при которой вознаграждение работника полностью или частично зависит от объема продаж или предоставленных услуг и выражается в виде процента от выручки или прибыли.
Основные характеристики комиссионной системы:
Варианты комиссионной оплаты
Существует несколько вариантов организации комиссионной системы:
При внедрении комиссионной системы важно определить:
Для каких специалистов подходит комиссионная система
Комиссионная система оплаты труда наиболее эффективна для следующих специалистов:
М. Иванова, бизнес-консультант
Комиссионная система — мощный инструмент мотивации для тех, кто напрямую влияет на продажи и выручку. Но она требует тщательной настройки. Слишком низкий процент демотивирует сотрудников, а слишком высокий может привести к агрессивным продажам в ущерб качеству обслуживания. Золотое правило — комиссия должна быть справедливой и прозрачной.
Выбор системы оплаты труда зависит от множества факторов.
При принятии решения работодателю следует учитывать:
Сравнительная таблица систем оплаты труда:
Критерий | Окладная система | Аккордная система | Комиссионная система |
Стабильность дохода | Высокая | Средняя | Низкая |
Связь с результатом | Слабая | Сильная | Очень сильная |
Мотивация к производительности | Низкая | Высокая | Очень высокая |
Сложность администрирования | Низкая | Средняя | Высокая |
Прозрачность для сотрудников | Высокая | Средняя | Средняя |
Оптимальным решением часто становится комбинированная система, включающая элементы различных форм оплаты труда.
Например:
Независимо от выбранной системы оплаты труда, работодатель обязан правильно оформить трудовые отношения с сотрудником. Для этого необходимы следующие документы:
Все изменения в системе оплаты труда должны быть оформлены в соответствии с требованиями ТК РФ. В случае изменения существенных условий трудового договора работодатель обязан уведомить работника за два месяца.
В. Кузнецов, эксперт по оплате труда
В конечном счете, лучшая система оплаты труда — та, которая соответствует целям бизнеса и ожиданиям сотрудников. Не бойтесь экспериментировать и комбинировать различные элементы. Важно только регулярно анализировать эффективность выбранной системы и вносить коррективы с учетом изменений рынка и стратегии компании.