записаться на демоЗаписаться на демо
запись на демоЗаписаться на демо
🔥 Топ-статья

Специальные системы оплаты труда: выбор оптимального вознаграждения в 2025 году

16 Май 2025
Время чтения записи6 мин
просмотры записи 136
изображение банера статьи

Правильно выбранная система оплаты труда — фундамент эффективных трудовых отношений между работодателем и сотрудниками. От того, насколько грамотно организована оплата труда, зависит мотивация персонала, качество работы и финансовые результаты бизнеса. В 2025 году выбор оптимальной системы вознаграждения становится особенно актуальным в условиях изменчивого рынка.

Рассмотрим три основные системы оплаты труда: окладную, аккордную и комиссионную. Каждая из них имеет свои особенности, преимущества и ограничения. Для работодателя выбор подходящей системы — способ оптимизировать расходы на персонал и повысить производительность. А для сотрудников — понимание того, от чего зависит его доход и как можно влиять на размер заработной платы.

В трудовом законодательстве РФ не установлено жестких рамок относительно выбора системы оплаты труда. Работодатель имеет право самостоятельно определять, какую модель использовать, при условии соблюдения минимальных гарантий, предусмотренных ТК РФ, например, требования о том, что зарплата сотрудника не может быть ниже МРОТ.

Е. Соколова, HR-директор

Система оплаты труда должна соответствовать бизнес-модели предприятия. Не существует универсального решения — для производства может подойти аккордная система, для торговли — комиссионная, а для административного персонала — окладная. Главный критерий — прозрачность и понятность для всех участников процесса.

Окладная система оплаты труда

Окладная система оплаты труда

Окладная система оплаты труда — форма оплаты, при которой работник получает фиксированный размер вознаграждения за отработанный месяц независимо от фактически выполненного объема работ. Сумма оклада устанавливается в штатном расписании и в трудовом договоре с сотрудником.

Основные характеристики окладной системы:

  • фиксированный заработок за определенный период времени (чаще всего месяц);
  • не зависит напрямую от количества выполненных задач;
  • рассчитывается пропорционально отработанному времени;
  • может изменяться в зависимости от квалификации и стажа работника;
  • обычно прописывается в трудовом договоре в конкретной сумме.

В соответствии с трудовым законодательством, оклад должен быть не ниже установленного МРОТ за полностью отработанный месяц. В случае если сотрудник отработал неполный месяц, расчет производится пропорционально отработанному времени.

Марина, офис-менеджер

После 10 лет работы на комиссионной основе в продажах я перешла в административный отдел на окладную систему. Первое время было непривычно получать одинаковую сумму каждый месяц, но постепенно я оценила стабильность и возможность спокойно планировать семейный бюджет.

Окладно-премиальная система

Окладно-премиальная система оплаты труда — разновидность окладной системы, дополненная премиальной частью.

При такой системе заработная плата состоит из двух компонентов:

  1. Фиксированного оклада;
  2. Премиальной части, которая начисляется по итогам работы за определенный период.

Премиальная часть может зависеть от:

  • личных достижений работника;
  • показателей работы отдела или подразделения;
  • общих результатов компании;
  • выполнения плана продаж или производства;
  • качества выполненных работ.

Размер и условия получения премии должны быть прописаны в положении об оплате труда или другом локальном нормативном акте организации. Премия может быть как ежемесячной, так и квартальной или годовой.

Преимущества и недостатки окладной системы

Преимущества окладной системы:

  • стабильность и предсказуемость дохода для сотрудника;
  • простота расчета заработной платы;
  • понятная структура затрат на персонал для компании;
  • подходит для работ, где трудно измерить результат количественно;
  • снижает уровень стресса у работников.

Недостатки окладной системы:

  • отсутствие прямой связи между результатами труда и вознаграждением;
  • может снижать мотивацию к повышению производительности;
  • не стимулирует сотрудников к перевыполнению планов;
  • требует дополнительных механизмов мотивации.

И. Петров, финансовый директор

Окладная система идеально подходит для должностей, где качество важнее количества, например, для бухгалтеров, юристов, административного персонала. Но даже в этом случае стоит дополнять ее премиальной частью, привязанной к KPI, чтобы сохранять элемент заинтересованности в результате.

Сдельная система оплаты труда

Прежде чем мы рассмотрим аккордную систему, кратко остановимся на сдельной системе оплаты труда, к которой относится аккордная форма. Сдельная система оплаты труда — это форма оплаты, при которой заработок сотрудника зависит от количества произведенных единиц продукции или выполненных операций.

Основные виды сдельной оплаты труда:

  • прямая сдельная — оплата за каждую единицу продукции по фиксированным расценкам;
  • сдельно-премиальная — к сдельному заработку добавляется премия за перевыполнение норм;
  • сдельно-прогрессивная — с увеличением выработки растет и расценка за единицу продукции;
  • аккордная — оплата за комплекс работ или изделие в целом.

Аккордная система оплаты труда

Аккордная система оплаты труда — одна из форм сдельной оплаты, при которой вознаграждение устанавливается не за каждую операцию в отдельности, а за весь комплекс работ или за конечный результат. Общая сумма оплаты определяется до начала выполнения работ на основании норм времени и расценок.

Владимир, прораб строительной бригады

В строительной компании, где я работаю, мы перешли на аккордную систему два года назад. Теперь бригада получает оплату за весь объект целиком, а не почасовую ставку. Это мотивирует нас работать слаженно и быстро — чем раньше сдадим объект, тем быстрее получим деньги и перейдем к следующему.

Аккордная система оплаты труда предполагает, что:

  • сумма вознаграждения известна заранее;
  • работники заинтересованы в скорейшем выполнении всего объема работ;
  • оплата производится после завершения всех работ и сдачи результата;
  • часто применяется для коллективного (бригадного) труда.

При аккордной системе работодатель может устанавливать промежуточные выплаты в виде аванса, но окончательный расчет происходит только после приемки всего объема работ. В трудовом договоре или дополнительном соглашении указывается объем работы, сроки выполнения и сумма вознаграждения.

Особенности применения аккордной системы

Для эффективного использования аккордной системы необходимо соблюдение нескольких условий:

  • возможность четко определить объем работ и требования к результату;
  • наличие обоснованных норм времени и расценок;
  • возможность оценить качество выполненной работы;
  • наличие стимулов для соблюдения сроков и качества;
  • правильное документальное оформление.

При использовании аккордной системы работодателю необходимо разработать:

  • положение об оплате труда с описанием принципов аккордной системы;
  • методику расчета стоимости работ;
  • порядок приемки результатов и выплаты вознаграждения.

В каких отраслях эффективна аккордная система

Аккордная система оплаты труда наиболее эффективна в следующих отраслях:

  • строительство (возведение объектов, ремонтные работы);
  • сельское хозяйство (сбор урожая, сезонные работы);
  • производство (изготовление партий изделий);
  • транспорт (грузоперевозки на определенные расстояния);
  • IT-сфера (разработка проектов под ключ).

А. Морозов, консультант по оплате труда

Аккордная система отлично работает там, где есть конкретный, измеримый результат и фиксированный объем работ. Ее главное преимущество — мотивация на быстрое и качественное выполнение работы. Однако необходимо тщательно рассчитывать стоимость работ, иначе можно столкнуться с недовольством сотрудников или финансовыми потерями.

Комиссионная система оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда

Комиссионная система оплаты труда — форма оплаты, при которой вознаграждение работника полностью или частично зависит от объема продаж или предоставленных услуг и выражается в виде процента от выручки или прибыли.

Основные характеристики комиссионной системы:

  • заработок сотрудника прямо зависит от результатов работы;
  • вознаграждение рассчитывается как процент от продаж или других показателей;
  • может сочетаться с фиксированной частью (окладом);
  • стимулирует работника к увеличению объема продаж;
  • обычно применяется в сфере продаж и услуг.

Варианты комиссионной оплаты

Существует несколько вариантов организации комиссионной системы:

  1. Чистая комиссия — вся зарплата сотрудника состоит из процента от продаж. Такая система дает максимальную мотивацию, но создает нестабильность дохода.
  2. Оклад плюс комиссия — сочетание фиксированной части и процента от результата. Это наиболее распространенный вариант, обеспечивающий баланс между стабильностью и мотивацией.
  3. Комиссия с порогом — процент начисляется только после достижения определенного объема продаж. Стимулирует к выполнению и перевыполнению плана.
  4. Прогрессивная комиссия — процент увеличивается с ростом объема продаж. Мотивирует на максимальные результаты.

При внедрении комиссионной системы важно определить:

  • базу для расчета комиссии (выручка, прибыль, маржа);
  • размер процента или шкалу процентов;
  • периодичность расчета и выплаты комиссионных;
  • минимальные гарантии по оплате труда.

Для каких специалистов подходит комиссионная система

Комиссионная система оплаты труда наиболее эффективна для следующих специалистов:

  • менеджеры по продажам;
  • страховые агенты;
  • риелторы;
  • рекрутеры;
  • консультанты в розничной торговле;
  • представители сетевого маркетинга;
  • брокеры.

М. Иванова, бизнес-консультант

Комиссионная система — мощный инструмент мотивации для тех, кто напрямую влияет на продажи и выручку. Но она требует тщательной настройки. Слишком низкий процент демотивирует сотрудников, а слишком высокий может привести к агрессивным продажам в ущерб качеству обслуживания. Золотое правило — комиссия должна быть справедливой и прозрачной.

Как выбрать оптимальную систему оплаты труда

Выбор системы оплаты труда зависит от множества факторов.

При принятии решения работодателю следует учитывать:

  • специфику бизнеса и отрасли;
  • особенности конкретных должностей и функций;
  • возможность измерения результатов труда;
  • финансовое положение компании;
  • уровень конкуренции на рынке труда.

Сравнительная таблица систем оплаты труда:

КритерийОкладная системаАккордная системаКомиссионная система
Стабильность доходаВысокаяСредняяНизкая
Связь с результатомСлабаяСильнаяОчень сильная
Мотивация к производительностиНизкаяВысокаяОчень высокая
Сложность администрированияНизкаяСредняяВысокая
Прозрачность для сотрудниковВысокаяСредняяСредняя

Оптимальным решением часто становится комбинированная система, включающая элементы различных форм оплаты труда.

Например:

  • для административного персонала — окладно-премиальная система;
  • для производственного персонала — аккордная или сдельная система;
  • для отдела продаж — оклад плюс комиссионные.

Юридические аспекты оформления

Независимо от выбранной системы оплаты труда, работодатель обязан правильно оформить трудовые отношения с сотрудником. Для этого необходимы следующие документы:

  1. Положение об оплате труда — локальный нормативный акт, регламентирующий порядок и условия оплаты труда в организации.
  2. Трудовой договор с указанием:
    • выбранной системы оплаты труда;
    • размера оклада или тарифной ставки;
    • порядка расчета заработной платы;
    • сроков выплаты;
    • условий премирования.
  3. Штатное расписание с указанием должностей и установленных окладов.
  4. Для аккордной системы — дополнительные соглашения или наряды-задания с указанием объема работ, сроков и стоимости.
  5. Для комиссионной системы — положение о комиссионном вознаграждении с формулами расчета.

Все изменения в системе оплаты труда должны быть оформлены в соответствии с требованиями ТК РФ. В случае изменения существенных условий трудового договора работодатель обязан уведомить работника за два месяца.

В. Кузнецов, эксперт по оплате труда

В конечном счете, лучшая система оплаты труда — та, которая соответствует целям бизнеса и ожиданиям сотрудников. Не бойтесь экспериментировать и комбинировать различные элементы. Важно только регулярно анализировать эффективность выбранной системы и вносить коррективы с учетом изменений рынка и стратегии компании.

Похожие статьи

изображение 2274
Зарплаты
Увольнение с выгодой: компенсации при расторжении трудового договора
09 Июн 2025
чтение статьи 2274 6 мин
просмотроы статьи 2274 136
изображение 2446
Зарплаты
Пенсионные отчисления для самозанятых в 2025 году: платить или не платить?
02 Июн 2025
чтение статьи 2446 8 мин
просмотроы статьи 2446 153
изображение 2432
Зарплаты
Отчисления для ИП в 2025 году: полный гид по налогам и взносам
02 Июн 2025
чтение статьи 2432 6 мин
просмотроы статьи 2432 86
изображение 2421
Зарплаты
Компенсации аренды жилья и переезда для сотрудников
02 Июн 2025
чтение статьи 2421 6 мин
просмотроы статьи 2421 46
изображение 2333
Зарплаты
Как получить полную компенсацию за использование личного транспорта на работе
29 Май 2025
чтение статьи 2333 7 мин
просмотроы статьи 2333 45
изображение 2322
Зарплаты
Обзор минимальных зарплат в разных странах: где платят больше всего в 2025 году
29 Май 2025
чтение статьи 2322 6 мин
просмотроы статьи 2322 92
изображение 2310
Зарплаты
Замена отпуска денежной компенсацией: когда это возможно и кому запрещено
28 Май 2025
чтение статьи 2310 8 мин
просмотроы статьи 2310 46
изображение 2299
Зарплаты
Расчет компенсации за неиспользованный отпуск
28 Май 2025
чтение статьи 2299 6 мин
просмотроы статьи 2299 43
изображение 2287
Зарплаты
Компенсация при увольнении в 2025 году
28 Май 2025
чтение статьи 2287 5 мин
просмотроы статьи 2287 60
изображение 2262
Зарплаты
Отчисления работодателя за сотрудников в 2025 году: порядок и размеры взносов
27 Май 2025
чтение статьи 2262 7 мин
просмотроы статьи 2262 82
фон формы

Пришлём полезные материалы
по рынку заработных плат

Подпишись на рассылку Twice UP —  1 раз в неделю будешь узнавать, как экономить на повышениях, проводить точечную индексацию, сокращать на
20-40% в год расходы на ФОТ.

    Теги